북미지역 온/오프라인 ‘토털 마케팅 솔루션’ 서비스
 
현지 대형 유통망 25곳의 직접 벤더로서 강력한 세일즈 네트워크 보유
대형 유통망의 온라인 몰 입점진행 및 빅바이어 대면 상담 기회도 제공
 
하이트론스 솔루션(HiTRONS SOLUTiONS, www.hitronsinc.com)은 기업들의 해외시장 진출을 돕는 토털 마케팅 솔루션 제공 회사(Total Marketing Solutions Provider)다. 
 
북미 시장에 특화되어 있으며 현지 시장조사부터 진출 제품 분석 및 경쟁 제품 조사, 진출 전략 수립, 제품 현지화 컨설팅, 마케팅 자료 제작, 잠재 바이어 발굴, 수출 지원, 온/오프라인 및 소셜미디어 채널을 통한 마케팅 수행, 바이어 미팅 및 협상 진행, 사후 관리까지 일괄(One-Stop) 서비스를 제공한다.
 
미국 대형 유통망 중 최상위권인 월마트(Walmart), 아마존(Amazon), 홈데포(The Home Depot), 타깃(Target), 로위스(Lowe’s Company), 메이시스(Macys) 등 20개 대형 유통망의 벤더(Vendor)로서 다양한 업무를 추진해 왔다.
 
또한 오랜 기간 현지에서 풍부한 비즈니스·마케팅 컨설팅 경험을 축적해왔다는 점과 강력한 세일즈 네트워크 및 바이어를 보유하고 있다는 점이 강점으로 꼽힌다.
 
이와 함께 현지에 제품 보관 및 쉬핑(Shipping)을 위한 창고(Warehouse)와 물류(Logistics) 인프라까지 갖추고 있다는 점도 매력적이다. 콜센터(After Service Call Center) 운영을 통해 제품 납품 후 사후 관리까지 지원하는 점 역시 다른 서비스 회사와 차별점이다.
 
하이트론스 솔루션의 수출지원 프로그램은 크게 3단계로 나뉜다.
 
먼저 ‘기업진단 및 사전 준비’ 단계에서는 참여기업 및 제품 경쟁력 분석, 제품의 차별성 발굴 및 경쟁우위 파악, 경쟁제품 조사 및 가격 결정, 현지 시장조사 및 진출 가능 유통채널 조사, 현지 마케팅 전략 수립 및 자료 제작, 제품 현지화 작업 등이 이루어진다.
 
다음으로 ‘현지 마케팅 활동’ 단계에서는 벤더십을 통한 현지 대형 리테일러 바이어 대상 마케팅, 대형 유통망 온라인 테스트 판매를 통한 현지 반응 분석, 오프라인 대리점을 통한 제품 판매, 전문 빅바이어 미팅 참가, 세일즈 렙(sales rep)을 통한 현지 마케팅, 세일즈 네트워크를 통한 잠재 바이어 발굴, SNS를 포함한 온라인 마케팅 등을 진행한다.
 
이어 ‘사후관리’ 단계에서는 수행된 마케팅 활동 분석, 접촉한 잠재 바이어 사후관리, 빅바이어 미팅 참가 후 사후관리, 지속적인 현지 마케팅 활동, 판매된 제품에 대한 고객 서비스, 리턴 제품 관리 등을 수행한다.
 
구체적인 수출지원 프로그램 중 눈에 띄는 서비스 중 하나는 현지 유통망 잠재바이어 이메일 마케팅을 위한 플랫폼 Kproduct4u.com 입점으로, 한국 중소기업 제품과 바이어를 연결하여 주는 B2B 싸이트 입점을 통해 잠재 바이어에게 이메일 마케팅을 수행하고 샘플을 요청하는 관심 바이어에게는 샘플 즉시 배송 서비스를 수행한다. 고객에게 제품의 해당 카테고리에 해당하는 잠재 바이어 이메일(현재 약 3000여 명의 바이어 정보 등록) 정보도 제공한다.
 
또한 B2C 판매를 위한 자사 독립몰인 HSImarketplace.com 입점 및 약 7~10개의 미국 대형 온라인몰 입점을 통해 현지 테스트 판매도 시작한다. 월마트 같은 북미지역 대형 오프라인 유통망의 온라인 몰에 대한 입점(단 , 해당 카테고리 바이어가 최종 승인해야 입점) 지원도 진행한다.
 
미국 상위 유통업체 전문 빅바이어와의 대면(Face to Face) 미팅도 수행한다. 1년 동안 미국 전역에서 약 50~60 회의 빅바이어 미팅이 진행되고 있는데 부스를 설치하고 바이어의 방문을 기다리는 기존 박람회와 달리 제품에 대한 정보를 미리 제공, 사전에 빅바이어와 일대일 미팅을 잡는 방식으로 진행된다. 바이어에 제품을 직접 어필할 수 있어 계약으로 이어질 확률이 아주 높은 효과적인 행사다. 
 
이는 미국 시장 진입에 필요한 제품 및 유통에 대한 실질적인 정보를 얻고 해당 바이어와의 유대관계까지 돈독하게 하는 네트워킹의 기회가 된다. 상대적으로 브랜드 파워가 약한 한국 중소기업들이 미국 내 대형 바이어를 만날 수 있는 가장 빠른 방법이다.
 
이밖에 현지 언어로 된 마케팅 자료(Sell Sheet·Product Catalogue·제품소개 동영상) 제작이나 상업광고(Informercial) 제작도 수행한다.
 
한국 정부의 수출바우처 사업과 관련해서는 ▷미국 소셜미디어 채널을 활용한 직접 제품 판매(Direct to Customer)와 ▷미국 현지 인플루언서 마케팅 수행 ▷북미 지역(미국, 캐나다) 대형 유통망 온라인 몰 및 오프라인 대형 유통망 온라인 몰 입점 진행 ▷미국 현지 아마존 판매 대행 및 아마존 플랫폼을 활용한 온라인 마케팅 수행 ▷미국 시장(유통망) 진출 컨설팅, 북미 지역 진출을 위한 시장조사를 수행한다. 
https://www.weeklytrade.co.kr/news/view.html?section=1&no=80229&category=5